种粮大户转型逆袭！500亩青贮玉米净赚5万元！

    10月下旬，鲁西平原的玉米已收获半月有余，田间被青葱的麦苗覆盖。不少种粮大户发现，金灿灿的玉米成了压在胸口的一块石头——“玉米价格实在是太低了”。山东省临清市刁庄村种粮大户刁建军把500亩玉米连秆带穗全卖给当地一家牧业公司，净赚5万多元，转型让他成功逆袭。

玉米价格太低

    数据显示，目前山东玉米价格为0.83元(市斤价，下同)，同比下降11.70%。

流转560余亩土地的刁建军，称自己是“长在地里的人”。“地租半年600元，人工加化肥100元、种子60元、除草剂40元，一亩玉米的成本是800元左右。”今年玉米刚收获时，市场价格跌至冰点。“带槌玉米3毛3分，玉米粒7毛1分左右。卖带槌玉米或玉米粒，肯定赔钱。”刁建军说。而晾晒烘干的玉米价格也仅多了1毛1分左右。

    刁建军和附近许多大户发现，今年种玉米不挣钱。临清市陈官营村村民卢绪涛今年流转的2000亩土地全部种植玉米，即便地租比刁建军还要少100元，每亩还赔了100元左右。近20万元的亏损，卢绪涛不得不把2000亩土地全部退租。

    刁建军算是例外。这位“长在地里的”种植大户与附近的润林牧业公司达成合作意向，以1毛2分的价格，把500亩玉米以青贮饲料卖给了该公司。

初尝青贮玉米甜头

    很多种粮大户投入太大，最后资金链断裂，刁建军避开这一难题的办法是找合作社。买肥料找农资合作社，种子由种子合作社送货上门，播种由合作社提供一条龙服务，防治病虫害由专业合作社出设备和人工，收割还是由专业合作社打理……

    去年的一场大雨，他的100亩毛豆全部被“拍死”在地里。“本来能挣十万的毛豆倒赔一万多。”如何挽回损失?再种玉米来得及吗?此时，青贮玉米进入刁建军的视线，给了他新的希望。

    临清有悠久的畜牧养殖传统，2016年有规模养殖场360个、畜牧大户1200个，肉牛存栏量达2.2万头、奶牛1万头、羊26.5万只、猪31万头、驴6000头。“仅润林牧业公司每天就要消化60吨、20亩的青贮饲料。依现在的存栏量，临清今年的70万亩玉米一半做成青贮饲料也能消化掉。”临清市副市长王磊说。今年，山东纳入“粮改饲”试点省份。

    去年，刁建军种青贮玉米100亩，亩收获0.8万～1万斤。按1毛2分的收购价计算，亩收益960～1200元，除去800元的成本，每亩净赚160～400元。今年，刁建军把青贮玉米面积扩大到500亩。

卖出1570吨青贮玉米

    9月25日，刁建军的玉米喜获丰收。青贮玉米收割机把整株玉米连杆带穗“吞掉”，瞬间加工成规则颗粒，从出料口进入运输车斗。运输车直接将青贮玉米运到收购点，省去了晾晒和还田环节。

    “那天共有260多号运输车，我雇的车排在160号左右。”早上7点半，收购点开磅。润林牧业公司有两类质检员，一类在田间地头监督收割情况，另一类在收购点抽查青贮玉米质量。“早晨有露水，会不会影响玉米质量?”刁建军有些忐忑。他雇了20辆“四不像”，这种车头小、车厢大的翻斗车每辆花了他300元。7吨青贮玉米倾倒在存放池，过磅、打单子……过程顺利。

    尽管对当前青贮玉米的价格不是很满意，他还是出手了。500亩共卖出1570吨青贮玉米，除去成本，赚了5万多元。“卖青贮玉米比卖籽粒玉米省心省钱。”妻子赵保宏对刁建军的做法很支持。

想法子降低风险

    自2013年流转土地规模种植，刁建军规划的“蓝图”是：规模经营降低成本，以小麦、玉米种植为主，探索大蒜、毛豆、葱、藕等的市场规律，择机扩大经济作物面积。

    粮价下跌，秋收后种什么?刁建军胸有成竹。“440亩种优质麦，30亩种大葱，30亩种大蒜。我还联合几户农民流转了6000亩土地，全部种上优质麦。优质小麦收获后以高于市场5分钱的价格卖给高唐一家面粉厂，已经签了合同。”

    种地赚钱，刁建军悟出一个道理——种优质粮食，与大公司合作。“现在优质面粉受欢迎，面粉企业对优质麦的需求水涨船高。我们事先和面粉加工企业签合同，以高于市场价交售，降低风险。”刁建军解释，面粉企业也愿意与种粮大户签合同。

    种葱和种蒜也能分散风险。刁建军说：“种蒜、种葱人工成本高，但碰上‘蒜你狠’肯定赚一笔;价格低也不至于低到哪里去。”他亲历粮价下跌的现实和阵痛，也怀抱着勤劳致富的乐观和希望。